做了一(yi)(yi)段時間的(de)(de)，各(ge)位競價員(yuan)一(yi)(yi)定(ding)會有(you)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)問題(ti)(ti)，比如，有(you)點擊無(wu)對話(hua)、成本(ben)高、線(xian)索(suo)(suo)少、線(xian)索(suo)(suo)有(you)效率(lv)低，面對百度競價推廣賬(zhang)戶效果不(bu)穩定(ding)，成本(ben)波動大(da)的(de)(de)情況找不(bu)到問題(ti)(ti)等(deng)等(deng)。

做百(bai)度競(jing)價(jia)推廣的三個環節：流量、承載和轉化

流(liu)量環節(jie)：關鍵詞的選擇、百度競價推(tui)廣賬戶的策略、創(chuang)意(yi)的撰(zhuan)寫

承載環節：頁(ye)面的布局(ju)、轉(zhuan)化通道(dao)的設置

轉化環節：客服的(de)在線話術、銷售的(de)追單技巧

三個環(huan)(huan)節(jie)(jie)(jie)是環(huan)(huan)環(huan)(huan)相扣(kou)的，百度競價推廣賬(zhang)戶(hu)但(dan)凡效果不好，肯(ken)定(ding)是某(mou)一(yi)個環(huan)(huan)節(jie)(jie)(jie)出現(xian)了問題(ti)，要(yao)想優化賬(zhang)戶(hu)，就要(yao)先確定(ding)哪個環(huan)(huan)節(jie)(jie)(jie)出現(xian)了問題(ti)。

營銷(xiao)漏斗目標分析(xi)

展現：將創(chuang)意廣告展現在網民面(mian)前(qian)，通過匹配(pei)模(mo)式，關鍵詞出價，否詞、創(chuang)意撰(zhuan)寫(xie)等(deng)操作，盡可能多的將廣告展示在有購買意向的消費(fei)者面(mian)前(qian)。

 點(dian)擊：展現在網(wang)民面前(qian)，獲取(qu)展現之后，需要讓網(wang)民對我們的廣(guang)告進行點(dian)擊，通好的創意(yi)撰(zhuan)寫，吸(xi)引潛在用戶(hu)點(dian)擊廣(guang)告。

抵達：用戶點(dian)擊(ji)廣(guang)告之后，盡量(liang)讓用戶點(dian)擊(ji)我們的頁面(mian)，盡可能的減(jian)少訪客流失。

咨詢：進(jin)入頁(ye)面之后，我們要盡量的(de)(de)去提升頁(ye)面和用戶(hu)需求的(de)(de)匹配度(du)，讓更多的(de)(de)用戶(hu)產(chan)生，留電話(hua)、填表單(dan)、在線對話(hua)或者(zhe)網頁(ye)回(hui)呼(hu)等各種各樣的(de)(de)轉化行(xing)為。

留線索：通(tong)過在線話(hua)(hua)術，讓人(ren)工客服或(huo)者機器(qi)人(ren)，盡量(liang)多的要到客戶的聯(lian)系方式(電話(hua)(hua)/微(wei)信)，便于我們更快速(su)的追單！

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